農家に学ぶネット販売
ある農家の方が言っていました。
一つの畑があって、収入を倍に増やそうと思うと、頭の悪い人は畑をもう一つ作る。
これは、畑が倍になれば経費も倍になるという事を言っているのです。
それならば、今ある畑での収穫量を増やす方に力を注げば、経費はたいして変わらず、収入が増えるという事なのだそうです。
サイトも売上が少ないから別の商品を売るというのではなく、今販売している商品をどのようにしてより売れるようにするのかを考えることが必要なのです。
消費税を利用する
消費税は開業から2年以内と売上高1000万円以内の事業者には納税義務がありません。
つまり、消費税をまるもうけできるのです。
他の巨大ショッピングサイトとの差別化を図ることもできます。
当サイトでは消費税は負担させていただきます。
これだけで他よりも安く出来ますよね？
送料の話
ネットショップで必ず付いて回るのが送料です。
この送料がネットショップの発展を伸ばさない足かせになります。
どんなに他よりも安くても、送料がかかるとなんだか損をしてしまったような感じになります。
計算すると実際は送料がついても安いのですが消費者心理からいうとアウトです。
送料を無料にして値段はそこまで下げない。
これもひとつの方法ではないでしょうか？
金持ちに売りつける
不況ですね。
この上なく不況です。
でも良く考えてください。
不況の中を生きている人に物を売っても売れないのは当たり前じゃないですか？
それなら好景気の中国人に物を売りつけましょう。
今なら少々高くてもメイドインジャパンを売ることは可能です。
ターゲットを少し変えてみるのも手です。
ほしい商品が無い
なぜ日本は不況なのでしょうか？
それはほしい物が無いからです。
一昔前であれば、冷蔵庫、洗濯機、カラーテレビとほしい物が多くありました。
しかし、今はそういったものは簡単に安く手に入るのです。
購入意欲が湧くような商品がないから物を買わないのですね。
しかし、たまにバカ売れする商品が出てくるのです。
iphoneやipadは予想を上回るスピードで売れています。
こうした新しい商品を早い段階で目を付けていれば、ライバルに差をつけることができますね。
消費者の動向
安いものが売れる時代ではありますが、安ければ良いのでしょうか？
例えば最近の家電製品は独自に５年保証というものをつけています。
これがかなり人気で、大体の人が加入しているようです。
つまり、安くてもすぐに壊れてしまうものは要らないということです。
消費者がほしがっているのは、「良いものを安く」です。
安ければ売れる？
不況と言ってもメルセデス・ベンツは販売台数を伸ばしています。
やはりこういう車を買う層というのは多少不況であっても蓄えが多いのですね。
つまりお金を持っている人は持っているのです。
社会全体が金欠に陥っているわけではなく富裕層は今でも実際にいるのです。
なんでもかんでも安くすれば売れるというわけではないのですね。
買い手の心理
給料も下がりボーナスも出なくなったらどうするのか？
たいていの人は節約に走ります。当たり前ですよね？
ですがなぜ節約するのか？それはどうしてもゆずれない一線があるからです。
タバコを吸う人が値上がりしたからやめますか？やめようとせず他で補填しようとします。
今までの毎朝の缶コーヒーを我慢した。それでタバコ代の値上がりを相殺した。
よく聞く話です。
つまりどんなに不況下で収入が減った現在でもお金をかけるところはかけるんです。
そういうものは無理に格安で販売とかしなくていいんです。
安ければ売れるといった考え方は間違っているかもしれません。
美容と健康関連は売れ続けている
いくら不況といっても、美容や健康に関係する商品は売れ続けています。
この二つが売上のトップらしく、美容であれば女性がターゲットになっていますが、最近は男性向けのスキンケアやエステも登場しています。
健康に関する商品は老若男女問わず売れています。
健康でなければ生活にも支障が出ますし、仕事にも差し支えるのです。
美容に関しては女性にとって永遠のテーマですが、男性にとっては仕事にも影響が出るということで利用をしているようです。
カテゴリとタグを使い分ける
ホームページでは、欲しい情報がすぐに手に届く工夫が必要です。
多くの場合、メニューで分けることになりますが、メニューというものが無ければ、カテゴリで分けてください。
カテゴリの中で、ある情報にも共通する物があると感じた場合、新たにタグを設ければ、それに反映されるようになり、ユーザーも見やすくなります。
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